Выручка – это доходы, которые возникают в ходе обычной деятельности организации и могут обозначаться различными терминами, такими как: выручка от продаж, вознаграждение, проценты, дивиденды и роялти. 

При формировании понятия "выручка от реализации товаров (работ, услуг)" МСФО (IFRS) 15 «Выручка по договорам с покупателями» (МСФО 15) рассматривал четыре основных подхода:

• с точки зрения "валовых поступлений" (выручка определяется как поступление активов от покупателей за реализованные товары (работы, услуги));
• с точки зрения "прекращения обязательств исполнением" (выручка определяется как уменьшение обязательств перед покупателями путем предоставления товаров (работ, услуг) непосредственно самой организацией или через третьи лица);
• с точки зрения "осуществления деятельности" (выручка определяется как увеличение активов или уменьшение обязательств, происходящее в результате осуществления основных видов деятельности непосредственно самой организацией);
• с точки зрения "добавленной стоимости" (выручка определяется как превышение стоимости товаров (услуг) над потребленными ресурсами, в том числе приобретенными у поставщиков). Комитет по МСФО, так же как и Совет по разработке стандартов финансового учета, отказался от понимания выручки как валовых поступлений, так и добавленной стоимости, поскольку единогласно пришли к заключению, что определение выручки должно быть построено исходя из оценки изменений активов и обязательств организации, а не с учетом изменений доходов и расходов, поскольку последний подход не является объективным.

Доход (выручка) от продажи товаров и услуг признается тогда, когда выполняются все следующие условия:

1.    Компания перевела на покупателя значительные риски и вознаграждения, связанные с владением товарами;

2.    Компания больше не участвует в управлении в той степени, которая обычно ассоциируется с правом владения, и не контролирует проданные товары;

3.    Сумма выручки может быть надежно оценена;

4.    Существует вероятность того, что экономические выгоды, связанные с операцией, поступят в компанию;

5.    Стадия завершенности операции по состоянию на отчетную дату может быть надежно определена;

6.    Затраты, понесенные для осуществления операции, могут быть надежно измерены.