В любые времена, несмотря на войны, пандемии, девальвации и прочие недоразумения, люди стремятся облагородить свои жилища, сделать их теплыми, прочными, эстетически привлекательными и экологичными.
Директор компании «TEPLOSTIL» Ержан Калимулдиев рассказал журналисту Учет.kz, каково сейчас в Казахстане открывать завод по производству облицовочных материалов, наращивать мощности и быть на передовой продаж термопанелей.
- Здравствуйте, Ержан! Ваша компания занимается фасадной облицовкой домов. Я знаю, что у вас интересная история открытия бизнеса. Расскажите, пожалуйста, об этом.
- Здравствуйте. Интересность истории заключается в том, что я кардинально поменял сферу деятельности - запустил завод по сбору термопанелей для облицовки фасадов домов, зданий, сооружений, которые по сути своей являются инновационным продуктом, содержащим в себе теплостойкость и визуальную эстетичность. Более того, я успел запустить завод, в аккурат до пандемии коронавируса, в 2019 году. Так вот, наша производственная компания «TEPLOSTIL» существует на рынке 3 года. Мы запустились в марте, в апреле шоу-рум уже принимал гостей, так мы начали продавать.
- Я знаю, что завод компании Teplostil расположен в Индустриальной зоне…
- Все верно. Чтобы зайти в Индустриальную зону и построить завод, нужно вложить какие-то инвестиции. Государство выдает на это земельный участок и в течение трех лет необходимо освоить 500 миллионов тенге инвестиций, т.е. построить завод и открыть 30 рабочих мест. Так что, мы считаемся инвестиционной компанией, т.к. в рамках контракта с государством РК мы зашли в индустриальную зону.
В самом начале у нас был цех 500 квадратов, штат 12 человек, в месяц доход с продаж составлял примерно 5 миллионов тенге.
Сейчас мы достроили завод на 70%, это 2,5 тысячи кв. метров, производим более 3 тыс. квадратных метров продукции, штат сотрудников 80 человек. Продажи выросли до 100 миллионов в месяц. Мы производим термопанели и продаем их. У нас есть своя дистрибьюторская сеть в городах Казахстана - в Караганде, Нур-Султане, Алматы, Таразе, Шымкенте, Туркестане, Кызылорде и других.
На данный момент в завод вложили уже более 500 миллионов тенге, а когда достроим, то это будет около 800 миллионов тенге. После того, как дополнительные мощности будут введены в эксплуатацию, рыночная стоимость завода «TEPLOSTIL» станет в два раза больше, автоматически - в районе 1,5 -2 миллиардов тенге.
- Сложно ли запускать такого рода завод?
- Первый год было очень сложно, особенно менять реальность людям и доводить до их сведения выгодность и долговечность этого продукта, все-таки продукт инновационный, два в одном, а как вы знаете, все новое воспринимают с отрицанием. Конечно, мы используем таргетированную рекламу, но по прошествии трех лет, я заметил, что стало хорошо работать так называемое «сарафанное радио».
- Как компания пережила пандемию, были ли заказы или все приостановилось?
- К счастью, пандемия нас сильно не коснулась, потому что мы промышленное предприятие – завод, который находится к тому же в Индустриальной зоне. Руководство города к промышленным предприятиям относилось с пониманием. Даже были указания в период пандемии не останавливать работу. Мы конечно, не производим продукты питания, но когда весь город закрывали, мы не работали только первые 15 дней. Конечно, часть людей работала дистанционно, производственники выходили на работу. И в целом, насколько мне известно, строительная отрасль в период пандемии функционировала. Более того, многие люди, пользуясь тем, что сидят дома, старались проводить ремонтные работы - заказывали онлайн, сами где-то монтаж делали.
Безусловно, было тяжело в плане продаж. Тогда компания не была готова продавать онлайн, все произошло так неожиданно. Потом, конечно, адаптировались. У меня есть работники из других городов, они уехали к себе в регионы и продолжали продавать по телефону. Мы работаем в такой отрасли, где необходимо обязательно увидеть материал, пощупать его и убедиться, что это компания не однодневка, а полноценный завод, прежде чем заплатить, к примеру, 2 миллиона тенге. Поэтому сложно продавать онлайн, но мы находили выход, благо сейчас можно сделать видеозвонок. Возможно, если бы не было пандемии, мы бы заработали больше, но я считаю, что в этот период мы нарабатывали клиентов.
- Январские события в Казахстане как-то повлияли на деятельность завода?
- Январские события никак не повлияли на деятельность компании. Мы находимся в Индустриальной зоне, кроме того мы не сборщики, и на заводе кроме цемента и песка воровать нечего.
Тем не менее, мы принимали меры. Рядом с нами находится завод «Hyundai», и наши службы безопасности совместно смотрели за порядком, скажем так, были на чеку.
- Получала ли ваша компания какую-то поддержку от государства когда-либо, и нужна ли эта поддержка сейчас?
- Конкретную поддержку от государства компания «TEPLOSTIL» не получала. Кроме того, нахождение завода в Индустриальной зоне не дает никаких преференций. В рамках Индустриальной зоны бизнесу выдают голый земельный участок. Конкретно мой участок по высоте отличался, разница между точками была 9 метров. Мне нужно было вывести это в одну плоскость. На земельные работы у меня ушло примерно 35 миллионов тенге.
Если вы хотите узнать, что дает бизнесу строительство завода, именно в Индустриальной зоне, то смысл там такой: государство вложило, якобы, на гектар земли Индустриальной зоны около 460 миллионов тенге. На эти деньги были подведены инженерные сети, асфальт, бордюры, освещение, мощности электроэнергии, мощности газа и все остальное. Все это сделано для того, чтобы в будущем там открывались заводы, и всем хватило мощностей.
Интересно, что в Индустриальной зоне в Шымкенте государство подводит к участку воду, газ и прочее, в Индустриальной зоне Алматы такого нет – ближайший колодец в километре от земельных участков. Приходится тянуть самому, если земля кривая – выравнивай сам.
- Каким вы видите будущее вашего завода?
- Термопанели – это новое инновационное направление в области облицовки фасадов. Основные наши клиенты – 80% физические лица. Есть и крупные клиенты, которые ведут отделку коттеджных пентхаусов и пятиэтажек. Я помню, в прошлом году у нас выстраивалась очередь за термопанелями - клиент приходил 100% оплачивал и ждал свой материал 2-3 месяца. Все из-за того, что мощность нашего завода была ограничена 1,5 тыс. квадратов за сутки, а клиенты заказывали больше. На низкую мощность влияли 3 фактора – отсутствие своей достаточной производственной площади, ограниченная производственная мощность оборудования и ограниченный человеческий ресурс.
Касательно производственной площади – мы построили два больших цеха. Осталось достроить 900 квадратов в этом году.
Таким образом, я модернизировал оборудование, и мощность завода увеличили в 2 раза. В этом году будем производить гораздо больше теплопанелей. У компании «TEPLOSTIL» уже сформировалось имя - создаем поток людей, повысили зарплаты.
- Планируете ли открыть завод в регионах?
- Расширение, в планах, конечно есть, но до этого необходимо сначала разобраться с заводом в Алматы, понять, насколько можно увеличить мощности у этого завода. Если мы наработаем мощности, то можно попытаться закрыть потребности севера, и прицелиться чуть-чуть на рынок России. Частные лица из России забирали у нас 2-3 фуры полной продукции. В прошлом году даже был случай, когда одну фуру забирали в Германию. До этого мы даже не думали об экспорте, но такой случай подкинул нам идею.
Сейчас стоит задача закончить начатое – один завод до конца.
Дополнительно планируем открыть цех по производству пенопласта до сентября 2022 года. Думаем закупить оборудование из Китая.
- Спасибо за беседу, желаем вам, как отечественному производителю, укрепиться на казахстанском рынке и выйти на полноценный экспорт.
