Каждый прибыльный бизнес в какой-то момент требует расширения. Правильное расширение бизнеса дает необходимый рост и дополнительный доход.
Бизнес может становиться больше в нескольких направлениях:
- В текущий бизнес добавляются новые методы монетизации, новые способы зарабатывания денег. В таком случае компания масштабируется за счет новых продуктов, которые в ней появляются.
- Региональное масштабирование, страновой рост бизнеса – открытие филиалов либо привлечение партнеров или открытие франшизы.
Анна Осипова-Марилова, управляющий директор Группы компаний Учет, маркетолог, поделилась своим профессиональным мнением о том, что лучше: филиальная сеть или запуск франшизы?
Чтобы понять, какой вид масштабирования подходит вашему бизнесу, необходимо иметь навыки и ресурсы, чтобы принять верное решение. Например, компания Учет.kz является экспертом в своей отрасли и поэтому может поделиться знаниями, развернув франчайзинговую сеть.
«Автоматизация бизнеса: все, что нужно бухгалтеру: электронный документооборот, облачная бухгалтерия, онлайн-касса, специальные IT-решения, CRM-система, телефония – это все помогает контролировать на расстоянии. Есть три вещи, за которыми мы тщательно следим: IT-технологии, которыми они должны пользоваться; тайные звонки – мы звоним и смотрим на качество обслуживания; работа над брендом – постоянная работа над маркетингом», - привела пример маркетолог.
Есть разница в том, выстраивать филиальную сеть или масштабироваться во франчайзинге. Самым важным критерием выступает – специфика бизнеса. Например, бизнес компании Учет.kz – интеллектуальный, в этом случае легче открыть франшизу.
При этом нет прямых ограничений для компаний на открытие франшизы. Это зависит от готовности компании масштабироваться именно через франчайзинговую сеть и внутреннего настроя владельца компании.
«В данном случае владельцу бизнеса нужно задаться вопросом: а готов ли ты делегировать? При этом нужно понимать, что есть риски: будет рост, но партнеры могут допустить какие-то ошибки», - пояснила Анна Осипова-Марилова.
При желании масштабировать свой бизнес важно не забывать, что один из факторов масштабирования: вы делаете действительно качественный продукт и вам есть что предложить рынку. Масштабирование - это процесс постепенного внесения значительных изменений в продукт, чтобы обеспечить его оптимальное соответствие долгосрочному присутствию на рынке.
